Uzman

Haluk Enginar

İnşaat ve Altyapı Projelerinde Ticari ve Sözleşmesel Yönetim | FIDIC ve EPC Sözleşmeleri | Proje Yönetimi | Risk Yönetimi | Danışmanlık ve Eğitim

Haluk Enginar, inşaat, altyapı, demiryolu, enerji ve EPC projelerinde 30+ yıllık uluslararası deneyime sahip ticari ve sözleşme lideridir. FIDIC, ticari yönetim, risk, hak talepleri, uyuşmazlıklar ve AI destekli sözleşme yönetiminde uzmandır.

Haluk Enginar, inşaat, altyapı ve enerji projelerinde ticari ve sözleşmesel yönetim alanında uluslararası deneyime sahip bir yönetici, danışman, girişimci ve mentordur. Uzmanlığı, yapım projelerinde sözleşmesel hak ve yükümlülüklerin, maliyetlerin, gelirlerin ve risklerin birlikte değerlendirilmesine dayanır. İhale aşamasından kesin hesaba kadar uzanan bu süreçte, kuruluşların ekonomik sonuçlarını iyileştirmelerine ve sözleşmesel haklarını korumalarına yardımcı olur. Bu birikimini proje yönetimi, ekiplerin geliştirilmesi ve yapay zekanın inşaat sektöründeki uygulamalarıyla birleştirir.

Yirmi beş yılı aşan kariyeri boyunca Avrupa, Türkiye ve Körfez bölgesindeki karmaşık altyapı, raylı sistemler, enerji ve EPC projelerinde, işverenler, yükleniciler ve çok uluslu konsorsiyumlar adına ticari / sözleşmesel stratejilere liderlik etmiştir. Kariyerinde, Dubai Route 2020 Metrosu, Qatar Rail ve İstanbul’daki Marmaray demiryolu geçiş projesinde üst düzey görevlerin yanı sıra Alstom’da bölgesel sözleşme liderliği ve Doğuş İnşaat’ta uluslararası ticari yönetim sorumlulukları yer almaktadır.

Hem işveren hem de yüklenici tarafında edindiği deneyim, aynı meselelerin farklı taraflarca nasıl değerlendirildiğini görmesini sağlar. Süre, nakit akışı, sözleşmesel haklar gibi konuların aynı anda baskı altında olduğu koşullarda, işverenlerin, yüklenicilerin, mühendislerin, ortak girişimlerin ve tedarik zincirindeki kuruluşların kararlarını bu geniş perspektifle değerlendirir.

Değeri 4 milyar ABD dolarına ulaşan birçok sözleşme yönetmiş, 600 milyon ABD dolarını aşan portföylere danışmanlık vermiş ve hak taleplerinden 65 milyon ABD dolarını aşan kazanımlar sağlamıştır. Disiplinli ihale değerlendirmeleriyle 300 milyon ABD doları düzeyindeki potansiyel riski önlemiş, 250 milyon ABD dolarlık hak talepleri portföyünü yönetmiş ve 100 milyon ABD dolarını aşan tutarlarda lehe DAB sonuçları elde etmiştir. Farklı disiplin ve kültürlerden gelen, 60 kişiye varan sözleşme / proje yönetim ekiplerine liderlik etmiştir. Çekişmeli ortamlarda işveren ile yüklenici arasındaki iletişimin yeniden kurulması ve karmaşık proje kayıtlarından somut delillere dayanan hak talebi stratejileri geliştirilmesi, çalışmalarında öne çıkan sorumluluklar arasındadır.

Haluk’un danışmanlığı, sözleşmesel sorumlulukların belirsizleştiği, değişikliklerin iş programını ve karlılığı etkilediği, ödemelerin aksadığı veya taraflar arasındaki görüş ayrılıklarının projeyi zorladığı durumlarda kuruluşlara deneyimli bir bakış sunar. Mevcut durumun değerlendirilmesine, önceliklerin belirlenmesine ve atılacak adımların sözleşme hükümleriyle proje kayıtlarına dayandırılmasına yardımcı olur. İhale ve proje başlangıcında alınan kararların ileride yaratabileceği sonuçları değerlendirerek, sorunların büyümeden ele alınmasına da katkı sağlar.

Bu yaklaşımın önemli bir parçası, sözleşme yönetimi ile proje yönetimini birlikte ele almaktır. İş programındaki bir değişikliğin maliyete ve sözleşmesel haklara etkisini, ticari bir kararın ise sahadaki uygulamayı nasıl şekillendireceğini dikkate alır. Proje yönetimi, planlama, proje kontrolleri ve risk yönetimi konularındaki çalışmalarıyla yönetimin ihtiyaç duyduğu bilgiyi zamanında görmesine, ekiplerin sorumluluklarını netleştirmesine ve kararların uygulamaya yansımasına destek verir.

Bugün Haluk, bu birikimini birbirini tamamlayan iki girişimle sürdürüyor. Amsterdam merkezli CMT Consult B.V. aracılığıyla inşaat, altyapı ve enerji kuruluşlarına ticari ve sözleşmesel danışmanlık, proje yönetimi desteği, eğitim ve mentorluk sunuyor. İhale ve sözleşme riski, hak talepleri, uyuşmazlıkların önlenmesi, marjın korunması ve nakit akışı, bu çalışmaların başlıca alanlarını oluşturuyor. Verdiği destek, belirli bir sorunun çözümünden proje boyunca ihtiyaç duyulan yönetim süreçlerinin ve ekip yetkinliklerinin geliştirilmesine kadar uzanıyor.

Kurucusu olduğu Prymora®, yapay zekayı temel alan bir sözleşme zekası girişimidir. Haluk bu girişimle, onlarca yıllık proje deneyimini sözleşme ve proje dokümanlarındaki bilgilerin sürekli değerlendirilmesine taşıyor. Amaç, projeyi A’dan Z’ye yönetsel olarak kontrol altına almak, yükümlülüklerin, sürelerin, risklerin ve hak kazanımlarının izlenmesini kolaylaştırmak, kurumsal bilgiyi karar süreçlerinde kullanılabilir hale getirmektir. İnşaat ve proje yönetiminde yapay zekaya yaklaşımı da kuruluşun hangi işinde somut fayda sağlayacağını belirlemeye, uygun uygulamaları seçmeye ve çıktıları deneyimli profesyonellerin denetiminde kullanmaya dayanır.

Danışmanlık çalışmalarının yanı sıra Haluk, yapay zeka, dijital dönüşüm ve inşaat teknolojilerinin projelerin yürütülmesine etkilerini ele alan Dijital Tuğla podcastinin ortak kurucusu ve sunucusudur. Avrupa Komisyonu’nun Horizon 2020 programında dış uzman değerlendirici olarak görev yapmış, EMCC akreditasyonunlu bir mentor olan Haluk, “AI Superpowered Mentors & Coaches Programme”ni da tamamlamıştır.

ABD Villanova University’den Advanced Commercial and Contract Management alanında yüksek lisans, Orta Doğu Teknik Üniversitesi’nden ise Metalurji ve Malzeme Mühendisliği alanında lisans ve yüksek lisans derecelerine sahiptir. Ayrıca Society of Construction Law (UK) üyesidir.

Hangi Konularda Destek Sağlayabilir?

Karmaşık projelerde ticari ve sözleşmesel durumun üst yönetim düzeyinde değerlendirilmesi ve izlenecek yolun belirlenmesi.
FIDIC Kırmızı, Sarı ve Gümüş Kitaplar ile projeye özgü sözleşme formlarının stratejik yönetimi.
EPC, tasarla-yap ve anahtar teslim projelerde sözleşme yapılarının, risk dağılımının ve tarafların sorumluluklarının değerlendirilmesi.
İhale aşamasında sözleşme incelemesi, fiyatlandırma riski ve teklif verip vermeme kararına destek.
Proje yönetimi süreçlerinin, karar mekanizmalarının ve ekipler arasındaki koordinasyonun geliştirilmesi.
Planlama, iş programı yönetimi ve proje kontrollerinin maliyet, risk ve sözleşmesel yükümlülüklerle birlikte ele alınması.
Proje risklerinin belirlenmesi, değerlendirilmesi, sorumlularının tanımlanması ve alınacak önlemlerin takibi.
Hak talepleri, değişiklikler, bildirimler, süre uzatımları ve bunlara ilişkin sözleşmesel dayanakların oluşturulması.
Uyuşmazlıkların önlenmesi, DAB/DAAB stratejisi, uzlaşma ve tahkime hazırlık.
Proje gelir ve maliyetlerinin değerlendirilmesi, marjın korunması ve nakit akışının iyileştirilmesi.
İşveren, yüklenici, alt yüklenici, konsorsiyum ve ortak girişim ilişkilerinde sözleşmesel sorumlulukların ve ticari karar süreçlerinin yönetimi.
Sözleşme yönetimi fonksiyonlarının, prosedürlerinin ve kayıt düzeninin kurulması veya geliştirilmesi.
İnşaat ve proje yönetiminde yapay zekaya hazırlık değerlendirmesi, uygulama alanlarının seçilmesi ve uygulanabilir yol haritalarının hazırlanması.
Yapay zeka odaklı sözleşme incelemesi, yükümlülük ve risk takibi, proje bilgilerinin değerlendirilmesi ve insan denetimini esas alan kullanım.
Ticari yönetim, sözleşmeler ve proje profesyonellerine mentorluk; yöneticiler ve ekipler için eğitim ve atölye çalışmaları.

Eğitim ve İnsan Yönetimi

Haluk’un kariyerinde insan yönetimi önemli bir yer tutar. Farklı uzmanlıklara, kültürlere ve çalışma alışkanlıklarına sahip ekipleri ortak sorumluluklar etrafında buluşturmuş, zor müzakerelerde, yoğun iş yükü altında ve taraflar arasındaki ilişkilerin gerildiği dönemlerde yöneticilik yapmıştır. İnsanların bilgiyi nasıl kullandığına, nasıl karar aldığına ve birlikte nasıl çalıştığına ilişkin bu deneyim, eğitim yaklaşımını da şekillendirir.

Verdiği eğitimlerde konuları proje ortamındaki karşılıklarıyla ele alır. Katılımcıların bir sözleşme hükmünü veya yönetim yöntemini anlamasının yanında, kendi sorumlulukları içinde ne zaman ve nasıl uygulayacağını değerlendirmesine önem verir. Bir kararın ekonomik ve sözleşmesel sonuçlarını görebilmek, zamanında harekete geçmek, doğru kayıt tutmak ve diğer ekiplerle etkili iletişim kurmak bu yaklaşımın parçasıdır.

Eğitim verdiği başlıca alanlar şunlardır:

İnşaat projelerinde ticari ve sözleşmesel yönetim
Proje yönetimi, planlama ve risk yönetimi
İnşaat ve proje yönetiminde yapay zekanın kullanımı

Sözleşme ve ticari sorumluluk üstlenen profesyonellerin yanı sıra proje yöneticileri, teknik ekipler ve yönetim kadrolarının gelişimine katkı sunar. Yapay zeka konusundaki eğitimlerinde, teknolojinin günlük işlere nasıl uygulanabileceğine ve ürettiği sonuçların nasıl değerlendirilmesi gerektiğine odaklanır.

Uzmanlık Alanları

Haluk Enginar