Figen Çamlıyurt
Satış Yönetimi, B2B Sales, İş Geliştirme, Kanal Yönetimi, Startup Mentorlüğü, OKR & KPI, Ticari Büyüme, Satış Liderliği, Performans Yönetimi
Strateji, satış ve satış yönetimi odaklı dönüşüm projeleriyle KOBİ’lerden büyük ölçekli şirketlere uzanan 30 yılı aşkın deneyime sahip. İş modeli tasarımı, OKR, satış ve iş geliştirme alanlarında danışman, eğitmen ve mentör.
Figen Çamlıyurt, kurumsal yönetimden girişimciliğe uzanan 30 yılı aşkın kariyeri boyunca satış, iş geliştirme ve organizasyonel büyüme alanlarında uzmanlaşmış bir satış lideri ve danışmandır. Hem büyük ölçekli kurumsal yapılarda üst düzey yöneticilik yapmış hem de girişimci kimliğiyle şirket kurma ve büyütme deneyimi edinmiş olması sayesinde; iş dünyasına çok boyutlu bir perspektifle yaklaşmaktadır.
Profesyonel kariyerine lojistik sektöründe başlayan Çamlıyurt, Ulusoy Kargo’da Bursa Bölge Müdürü olarak saha operasyonları ve satış ekiplerinin yönetiminde aktif rol almıştır. Bu dönemde geliştirdiği ticari bakış açısını sonraki yıllarda satış organizasyonlarının yapılandırılması ve büyüme stratejileri alanında derinleştirmiştir.
Arıkanlı Holding bünyesinde Satış ve Pazarlama Genel Müdür Yardımcılığı ile İş Geliştirme & Proje Müdürlüğü görevlerinde; satış ekiplerinin yeniden yapılandırılması, müşteri odaklı büyüme stratejileri ve ticari dönüşüm projelerine liderlik etmiştir.
2010 yılında Demirören Grubu’nda Satış ve Dağıtım Ağı Geliştirme Direktörü olarak görev alan Çamlıyurt, Türkiye genelinde bayi yapılanmalarının kurulması, satış kanallarının yeniden tasarlanması ve dağıtım ağlarının ölçeklenmesine yönelik önemli projeler yürütmüştür.
OSAP’ta Satış ve Pazarlama Genel Müdür Yardımcısı ve Yönetim Kurulu Üyesi olarak görev yaptığı dönemde organizasyonel dönüşüm, yeniden yapılanma ve satış stratejileri alanlarında çalışmış; şirketin Multinet’e devri sonrasında ise Multinet Kurumsal Hizmetler bünyesinde Kilit Müşteriler Satış Direktörü olarak B2B satış stratejileri ve müşteri yönetimi süreçlerinde sorumluluk üstlenmiştir.
2018 yılından bu yana ise bağımsız bir profesyonel olarak satış altyapılarının güçlendirilmesi, ekip performans sistemlerinin kurulması, iş geliştirme süreçlerinin yapılandırılması ve sürdürülebilir büyüme modelleri oluşturulması alanlarında danışmanlık vermektedir. Aynı zamanda liderlik, satış yönetimi ve performans sistemleri üzerine eğitimler tasarlamakta ve uygulamaktadır.
Bugün girişimcilik ekosisteminde de aktif rol alan Çamlıyurt; girişimlere ve KOBİ’lere mentorluk yapmakta, özellikle satış sistemleri, iş modeli tasarımı ve ölçeklenme süreçlerinde destek sağlamaktadır. ITÜ Çekirdek, TRAngels ve farklı girişimcilik platformlarında mentor ve ekosistem destekçisi olarak çalışmalarını sürdürmektedir.
Hangi Konularda Destek Sağlayabilir?
• Satış stratejileri ve satış organizasyonu tasarımı
• Satış ekiplerinin kurulması ve performans yönetimi
• OKR ve KPI sistemlerinin satış ekiplerine entegrasyonu
• B2B satış modelleri ve kanal stratejileri
• Bayi ve distribütör yapılanmaları
• Stratejik satış geliştirme ve gelir büyüme modelleri
• İş modeli kanvası ve iş geliştirme süreçleri
• Girişimcilik ve startup mentorlukları
• KOBİ’ler için büyüme stratejileri
• Müşteri yönetimi ve kilit müşteri stratejileri
• Liderlik gelişimi ve satış ekipleri eğitimi
• Organizasyonel yeniden yapılanma ve ticari dönüşüm
Öne Çıkan Uzmanlık Başlıkları
Satış Yönetimi | B2B Sales | İş Geliştirme | Kanal Yönetimi | Startup Mentorlüğü | OKR & KPI | Ticari Büyüme | Satış Liderliği | Performans Yönetimi