Uzman

Erhan Dönmez

Genel Müdür Yardımcısı | Ticari Lider | Genel Yönetim ve Büyüme

Erhan Dönmez, sanayi, telekomünikasyon ve otomotiv/kimya sektörlerinde 25+ yıllık uluslararası deneyime sahip ticari ve genel yönetim lideridir. $50M+ P&L, satış, pazarlama, iş geliştirme ve uluslararası büyüme alanlarında uzmanlaşmıştır.

Erhan Dönmez, sanayi ekipmanları ve malzeme taşıma, telekomünikasyon ve otomotiv/kimya sektörlerinde 25 yılı aşkın uluslararası deneyime sahip bir ticari ve genel yönetim lideridir. Kariyeri boyunca $50 milyonun üzerinde P&L sorumluluğu üstlenmiş; satış, pazarlama, iş geliştirme, proje yönetimi, kanal yönetimi ve uluslararası pazar geliştirme alanlarında liderlik yapmıştır.

Son olarak Stow Turkey'de Deputy General Manager / Commercial Director olarak görev yapan Dönmez, Türkiye, Balkanlar, Orta Doğu, Kafkasya ve Okyanusya bölgelerinde intralojistik çözümlerinin satış, satış sonrası hizmetler, pazarlama, iş geliştirme ve proje yönetimini yönetmiştir. $50 milyonun üzerinde gelir yaratan operasyonun ticari stratejisini şekillendirmiş, sürdürülebilir büyüme amacıyla ticari organizasyonu yeniden yapılandırmış ve Orta Doğu ile Kafkasya'da yeni distribütörlükler oluşturmuştur.

Kariyerinin önemli bir bölümünü telekomünikasyon sektöründe geçiren Dönmez, Türk Telekom International, Avea ve Turkcell'de uluslararası satış, roaming, mobil servisler, toptan veri hizmetleri ve katma değerli servisler alanlarında üst düzey ticari görevler üstlenmiştir. Türkiye, Rusya, CIS ve Asya pazarlarında satış ve iş geliştirme ekiplerine liderlik etmiş, uluslararası ticari anlaşmalar ve stratejik iş ortaklıkları yürütmüştür.

Avea'da GSM Servisleri ve Uluslararası İş Geliştirme/Pazarlama liderliği yaptığı dönemde roaming, uluslararası ürünler ve katma değerli servislerin pazarlama ve iş geliştirme faaliyetlerini yönetmiştir. 150'den fazla GSM operatörüyle ticari anlaşmalar gerçekleştirmiş ve 600'den fazla operatörle ilişkilerin yönetilmesinde rol almıştır.

Türk Telekom International'daki görevlerinde ise toptan veri hizmetleri, mobil servisler ve roaming alanlarında bölgesel satış ve iş geliştirme faaliyetlerine liderlik etmiştir. Bridge Alliance üyeliği, LTE roaming projesi ve uluslararası SMS işinin geliştirilmesi gibi ticari girişimlerde görev almış; LTE roaming projesi 2016 yılında Global Carriers tarafından "Best 4G Deployment" ödülüne layık görülmüştür.

Kariyerine otomotiv ve endüstriyel pazarlarda başlayan Dönmez, Uzel Group, Daimler AG ve Bayer'de satış, pazarlama, satış sonrası hizmetler ve yeni iş geliştirme görevlerinde bulunmuştur. Uzel Group döneminde Avrupa ve ABD'deki OEM müşterileriyle çalışmış ve $4 milyonun üzerinde gelir yaratan işlerin yönetiminde sorumluluk almıştır.

Boğaziçi Üniversitesi Makine Mühendisliği lisansının ardından Koç Üniversitesi'nde Executive MBA tamamlayan Dönmez, ayrıca Gestalt Center for Coaching'den koçluk eğitimi almıştır. İngilizce ve Almancayı akıcı düzeyde konuşmakta, Türkçeyi ana dili olarak kullanmaktadır.

Bugün kariyerini genel müdürlük ve ticari liderlik rollerinin yanı sıra bağımsız yönetim kurulu üyeliği ve danışmanlık fırsatlarına odaklamaktadır. Özellikle ticari strateji, satış dönüşümü, distribütör ve kanal ağı geliştirme, uluslararası pazara giriş, P&L yönetimi, yüksek önem taşıyan ticari müzakereler ve ekip geliştirme alanlarında katkı sağlayabilir.

Hangi Konularda Destek Sağlayabilir?

Ticari strateji ve büyüme stratejileri
Satış organizasyonu ve satış dönüşümü
P&L yönetimi ve ticari performans
Uluslararası pazarlara giriş ve pazar geliştirme
Distribütör ve kanal ağı oluşturma
Yeni iş geliştirme ve stratejik iş ortaklıkları
Uluslararası ticari müzakereler
Telekomünikasyon ve roaming iş modelleri
Satış, pazarlama ve iş geliştirme organizasyonlarının yapılandırılması
Ticari ekiplerin yönetimi ve geliştirilmesi
Yönetici koçluğu ve ekip koçluğu
Genel müdürlük ve ticari liderlik danışmanlığı

Uzmanlık Alanları

Erhan Dönmez